3月2日下午，昊峰集團召開二月份生產經營工作會議。會上，各子公司總經理詳細匯報了2022年生產經營管理任務指標分解細化與籌劃部署，以及二月份生產經營管理任務指標完成情況。集團副總裁羅偉通報了集團機關及各子公司銷售天河白酒業績情況。集團公司董事長程俊峰、總裁茍敬先后對各企業生產經營工作情況逐一進行了講評，對下階段重點工作任務進行部署強調，并提出具體要求。

    程俊峰指出，管理的本質是降本增效，是所有的管理最終要解決的問題。所以，作為一名企業的管理者最重要的職責就是要想盡辦法幫公司去提高效率，幫公司去降低成本。當前，昊峰集團各子公司存在的突出問題就是企業執行力弱和營銷手段不力。每家企業都有目標，但目標實現的不多。主要是由于管理層的基礎管理缺失。沒有企業戰略，哪有企業戰術。尤其是天河酒業銷售，存在人崗不匹配問題。銷售公司的“技能差”，必然會處處遭遇價格戰。主要原因就是勤奮不夠、進取不夠、激情不夠、責任缺失。思考分析與判斷力弱，待人接物與情商差，營銷特質與營銷方法及策略缺乏。解決的辦法就是人崗匹配。動員千回不如干掉一個，警告百遍不如追責一次，開會十天不如處分一人。目前，我們的營銷水平取決于個人水平，而不是團隊的水平，更不是公司的水平，對于經銷商大客戶，關鍵的客戶和戰略性客戶，我們是一個人在戰斗，即使湊齊了一伙人或一撮人，還不如一個人。因為湊齊的這一伙人是松散的，不匹配的，完全缺乏勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的機制和氛圍。反而常常出現贏則大家搶功，敗則互相指責的亂象。其次，銷售管理缺失。我們的銷售管理只有前方沒有后方。沒有真正幫企業解決問題的政策和方案。沒有作戰預案，全憑臨時決定，個人意志和領導安排，沒有一套系統的作戰體系，犯了一個極大的組織錯誤，缺乏市場管理（包括情報管理）、策劃管理、資源管理（客戶管理）、接待管理等等重要的銷售基礎支撐。
    程俊峰強調，解決現因與現狀：一是人崗匹配，要專業化、職業化和狼性化。二是創新流程與體系。流程和體系是制勝的根本方法。行業發展到今天，任何一個新產品，任何一個方面超前領先，任何一個單項優勢，都無法做到遠遠甩開對手。只有在全公司建立起卓越的業務流程和良好的運營體系，才可以超越對手，讓對手一步跟不上，步步跟不上。要對標華天，擁抱變革。建立三種機制，即利益牽引機制，壓力傳遞機制，和文化影響機制；打造“三化”隊伍，即專業化、職業化和狼性化；實現“三為”宗旨，即以客戶為中心，以結果為導向，以奮斗者為本。不急躁、不拖沓，不軟弱，不虛浮，不照搬；實現“三大”提高，即效率提高、競爭力提高、效益提高。要奔向一個目標，就是昊峰“十四五”戰略規劃。三是要消除恐銷癥。切入點就是銷售和銷售隊伍。首先是心切入。那就是不服輸，不準輸，輸了就認罰，輸了就下崗。不怕死、不悶死，要死就壯烈的死，英勇的死，雖死尤榮。其次，是時間切入。今年，有的企業還在盲目地去做目標。如果這樣，年終還是一個樣，有可能還趕不上去年。所以那就是眼下、即刻，不能再耽擱了。今年滿打滿算還有9個月零二十七天。各企業都有目標，但應當十拿十穩，不可以十拿九穩，要做到萬無一失。
    程俊峰指出，我們企業更應該體現狼性文化，狼具有與生俱來的攻擊性，樂于戰斗，勇于戰斗，善于戰斗。這是狼的本性，也是狼生存的條件和價值。打造狼性團隊就是要培育團隊的戰斗力，提高企業的競爭力。無論奸商、儒商還是佛商，不管能人管理、科學管理還是文化管理。企業要想獲取良好的發展，領先對手，必須先打造好一支狼性團隊，這是實現一切目標和達到任何崇高境界的基礎。狼對目標有極高的擒獲欲望，一見目標就兩眼放射綠光，渾身彌漫殺氣。這種欲望，這種綠光，這種殺氣，是企業團隊最需要的。許多行業，市場競爭極其激烈，但凡在大浪淘沙中破浪前進或是苦苦掙扎的企業，皆因其團隊有著一定程度的狼性，企業的生命才得以維持下來。

    狼對目標有極大的耐心與跟蹤能力，非洲狼常常冒著五六十度高溫守候幾十小時不動，等候目標出現。我們中國西北狼在冬季覓食時，常常在白雪堆里蟄伏整天守候目標。狼是一種十分好動的猛獸，但為了擒獲目標，卻又表現出十分突出的忍耐力和定力。這種狼性的耐力和定力是一切事業成功的基礎。更是體現一個企業成員攻擊力和競爭力的標志。狼對目標有極快的反應速度。一個企業團隊如果對目標反應速度慢，無論是技術研發，還是市場營銷或服務，稍慢一點，就會喪失機會，一步跟不上，就會步步跟不上，快速反應是提高成功率的重要手段。
狼對目標下手快、狠、準，一劍封喉，干脆利落。絕不拖泥帶水，詠嘆調和輕歌曼舞絕不會適合市場競爭。出手快、狠、準是成功的關鍵而沉淀下去，仔細認真又是快狠準的前提。狼對目標群起而攻之，只狼無畏，群狼無敵。其它大型動物往往也拿狼沒辦法。因為狼會組織團隊，十幾只、幾十只狼一哄而上，圍而攻之，一個比狼大幾十倍的動物便倒在了狼群的圍攻之下。在市場競爭中，企業絕不能僅僅出于人的原始本能去攻擊對手，絕不能無視與蔑視人。之所以強調企業市場競爭的狼性精神，強調團隊及個人的狼性精神，也就是強調企業、團隊、個人不要喪失競爭精神，不要喪失對目標的擒獲欲望，對目標的耐力與定力，對目標的快速反應力和對目標實現的團結合作力。有狼性不一定有競爭力，沒有狼性肯定沒有競爭力，做人要有慈悲心，做事要有狼性。
    最后，程俊峰強調，青春因磨礪而出彩，人生因奮斗而升華。緊盯目標，敢于亮劍，就能取得好成績。希望大家能夠繼續堅定信念，認準目標，持續發力。繼續保持戰斗激情。同時，在工作中要找準方法。所謂“三人行，必有我師�！币�向團隊中業績突出的同事學習，只要用對方法必能事半功倍。我們所肩負的任務尤為艱巨，我們也將面臨更多的挑戰，但越是如此我們就越要知重負重，全力以赴，才能不留遺憾。同志們！今年一年都是沖刺階段，但一定要爭分奪秒，凝心聚力。我相信我們全力奔跑，使命必達！
    會議由集團副總裁李建榮主持，集團公司副總裁李旭茂、羅偉，董事長助理聶友明、總裁助理王永剛、人力資源總監郭樹民、財務總監雒保均，集團機關一級部室負責人；各子公司董事長、總經理，主管生產和銷售的副總經理參加了會議。